Язык тела: 10 подсказок как раскрыть обман

ложь по языку тела Поначалу в это сложно поверить, но всего 7% того, как мы общаемся друг с другом, это слова. Люди общаются в основном с помощью языка тела. Так было на протяжении всей нашей эволюционной истории и остается таковым сегодня. Недавние исследования показали, что язык тела составляет около 65% наших взаимодействий – большую часть из 80% общения, которое считается «невербальным».

Поскольку в нашей культуре так много внимания уделяется словам и вербальной реакции, мы склонны упускать из виду мощные сообщения, которые ежедневно передаются через язык тела. Упущенные возможности идут в двух направлениях. Во-первых, мы не можем должным образом наблюдать и понимать язык тела наших коллег и друзей, упускаем важные ключи к разгадке того, что они на самом деле думают и чувствуют. А во-вторых, мы остаемся слишком невежественными в отношении сообщений, которые сами проецируем через наши жесты, позу, рукопожатие и многое другое. (Если вы когда-либо смотрели видеозапись самого себя на встрече, то знаете, насколько очевидным может быть язык тела.)

Язык тела может быть очень полезным для любителя лжи, потому что лжецы склонны повторять слова, которые они используют, а не свои жесты. Когда чей-то язык тела говорит что-то отличное от его слов, вы догадываетесь, что не понимаете всей правды. Со знанием мимики лица и фальшивых слов, вы будете в состоянии идентифицировать кластеры необычного поведения, когда слова, действия и выражения ненастоящие.

10 «подсказок» языка тела, раскрывающих обман

Горячая точка №1: Голова

Являясь домом для нашего мозга и центров ощущений (уши, нос, рот, глаза), голова может иметь «собственный разум», когда мы сосредоточены на других вещах – например, на том, чтобы рассказывать честно. Это означает, что мы склонны кивать «Да», даже когда произносим слово «Нет», или наоборот. Посмотрите на это в телевизионных интервью, и вы удивитесь, как часто это видите. Наблюдайте за этим на переговорах или собеседовании, и легко сможете найти повод для подозрений, который иначе бы упустили.

ложь по языку тела

Горячая точка №2: Лицо

Наши нервные тики – чесание носа, дёрганье за уши, прикрытие рта рукой – имеют тенденцию увеличиваться с увеличением напряжения лжи. В то время как вы ориентируетесь на лицо в поисках выражений лица, обратите внимание также на такие непроизвольные движения, как прикосновения к лицу. Если определили поведение человека, с которым разговариваете, заметить неуместный жест будет легко.

ложь по языку тела

Горячая точка № 3: Плечи

Плечи говорят о многом: они сгибаются от дискомфорта и опускаются от раздражения. Люди пожимают плечами, что может означать «я не знаю» или «мне все равно». А если пожал плечами лишь частично, они могут указывать на обман. Подлинное пожимание плечами, указывающее на «незнание», должно быть полным и симметричным. Сравните это с однобоким или частичным пожиманием плечами, которое, вероятно, является притворным и редко соответствует тому, что кто-то говорит или думает. Во время интервью лжецы часто бессознательно «пожимают плечами».

ложь по языку тела

Горячая точка №4: Торс

Для нас совершенно естественно двигать телом во время разговора. Отклонение назад и движение вперед, чтобы подчеркнуть точку, это ожидаемая часть правдивого повествования. Поэтому, когда вы встретите кого-то, кто ведет разговор скованно, будьте начеку. Лжецы замирают, чтобы предотвратить «утечку» каких-либо эмоциональных жестов. Бдительный лжец сочтет отсутствие движения туловища самой большой утечкой из всех.

ложь по языку тела

Горячая точка №5: Руки

Руки – еще одна горячая точка языка тела, которая, как и туловище, привлекает наибольшее внимание, когда они недостаточно используются в разговоре. Мы скрещиваем руки, когда хотим принять защитную позу. Лжец может «запереть» их, опасаясь, что он раскроет ключи к разгадке своего обмана, используя неестественные жесты рук. Стойка со скрещенными руками – это полная противоположность открытой позиции с вытянутыми ладонями, которая считается самой доброжелательной и правдивой позой. Если вы имеете дело с кем-то, чьи руки скрещены, будьте готовы к негативной или нежелательной реакции, независимо от того, подозреваете вы обман или нет.

ложь по языку тела

Горячая точка №6: Кисти

Руки – одна из самых выразительных частей тела. Мы используем руки, чтобы акцентировать внимание на речи, используя жесты, известные как «иллюстраторы». Следите за людьми, которые не используют свои руки, чтобы подчеркнуть или приукрасить свои слова истории – это может быть признаком того, что они не полностью вкладываются в то, что говорят. Другие тревожные сигналы: преувеличенные жесты о реальном размере или расположении чего-либо, неестественные движения, которые не соответствуют базовому профилю, и сжатые кулаки или сложенные ладони, оба из которых указывают на сдержанность.

ложь по языку тела

Горячая точка № 7: Ноги

Сознательно контролировать наши ноги труднее, чем другие горячие точки тела. Таким образом, для проницательного наблюдателя ноги могут предоставить богатую информацию о душевном состоянии человека. Коллега, занимающий необычно широкую позицию, может пытаться заявить о своем превосходстве, хотя на самом деле чувствует себя слабым. Во время стресса интервьюируемый может потереть бедра «очищающим» движением, чтобы снять напряжение. За тем, кто раскладывает ноги в компании вышестоящего начальства, следует следить, это тонкий способ завладеть территорией.

ложь по языку тела

Горячая точка №8: Лодыжки

Вспомните свой последний визит к дантисту: вы скрещивали ноги, сидя в кресле? Вполне вероятно, что вы это сделали. Запертые лодыжки в сидячем или откинутом положении являются признаком дискомфорта и беспокойства. (Когда вы стоите – как во время разговора между двумя коллегами – это может быть признаком умственной активности.) Если ваше расположение сидений в офисе обеспечивает вид до уровня пола, обратите внимание на скрещенные лодыжки других людей. Они могут быть индикатором дискомфорта, каким бы прохладным и спокойным ни звучал чей-то голос.

ложь по языку тела

Горячая точка №9: снова ноги

Ваши ноги служат вашей личной машиной для побега, поэтому неудивительно, что они быстро покажут, хотите ли вы выйти из стрессовой ситуации или нет. Постукивание ногой – классический признак нервов (который может указывать, а может и не указывать на обман). Кроме того, направление, в котором указаны ступни, также может дать некоторые подсказки; если ваши ноги нацелены на дверь, они практически кричат: «Вытащите меня отсюда!»

ложь по языку тела

Горячая точка № 10: «Личный пузырь»

Когда мы что-то скрываем, мы чувствуем, что нас загоняют в угол или нам угрожают вопросы, мы часто пытаемся максимально расширить нашу «зону безопасности». В дополнение к сохранению дистанции, сидя на более удаленном стуле, мы можем установить физические барьеры, такие как кошелек, книга или стакан с водой, между собой и собеседником. Умный следователь, когда он заподозрит обман, обязательно уберет все блокирующие объекты, чтобы не за что было спрятаться.
Эти 10 физиологических «горячих точек» для «эмоциональных утечек» – отличное место для чтения между строчками чьей-то истории. Поэтому в следующий раз, когда вам предстоит серьезное интервью, деловая встреча или личный разговор, помните, что 80% сказанного передается через язык тела. Так что следите за горячими точками.

ложь по языку тела

Источник: liespotting.com/liespotting-basics/body/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *